Qual é a metodologia seguida pela Bridge for Billions?

Uma metodologia validada que permite causar impacto

Metodologia de aprendizagem prática (learn by doing) inspirada na metodologia “Empreendedorismo Disciplinado” do MIT. Os/as empreendedores/as trabalham semanalmente na plataforma de incubação e têm sessões de mentoria pessoais para gerar o sumário executivo do seu negócio.

8 Módulos de Negócio

Tanto empreendedores/as como mentores/as navegam pelo programa seguindo a estrutura de 8 módulos e interagindo diretamente na plataforma de incubação.

Módulo 1: Proposta de Valor

Nesta etapa, os/as empreendedores/as passam a descobrir quem são os seus principais utilizadores/clientes e a fazer pesquisas de mercado para avaliar a força do seu produto/serviço e o seu alinhamento com a procura do mercado.

• Definição de valor através de interações reais com clientes
• Pesquisa e compreensão dos motivos do interesse do cliente na oferta
• Análise profunda dos problemas centrais que pretendem resolver
• Identificação e categorização de segmentos de clientes como prioridade
• Realização de entrevistas de descoberta de clientes e pesquisas completas
• Cálculo do tamanho do mercado e criação de gráfico de oportunidades de mercado
• Formulação de uma proposta de valor precisa

Módulo 2: Mapa da Concorrência

Aqui, os/as empreendedores/as trabalharão para entender os seus concorrentes e encontrar o seu lugar no mercado. Este módulo foi criado para ajudá-los/as a assumir novas perspetivas e construir um Mapa da Concorrência que mostrará claramente a sua posição.

• Definição dos atributos em que as suas e outras soluções competem
• Identificação de concorrentes que não sabiam que existiam
• Análise de como se podem destacar na multidão
• Identificação de pontos de melhora da sua oferta

Módulo 3: Mapa de Stakeholders

Este módulo foi criado para ajudar os/as empreendedores/as a entenderem que construir um negócio sem apoio é quase impossível. Deverão decidir o que delegar e terceirizar, e também como construir relacionamentos com parceiros, apoios externos, fornecedores e, claro, uma grande equipa.

• Identificação de todos os diferentes tipos de parceiros e colaboradores
• Entender a possível troca de valor que podem ter com cada um deles
• Decisão sobre o que devem fazer internamente e o que devem permitir que outros façam
• Exploração das opções de canais de distribuição e escolha das melhores
• Criação de um mapa do ecossistema de parceiros em torno dos seus negócios

Módulo 4: Modelo de Negócio & Marketing

Neste módulo, os/as empreendedores/as irão trabalhar para entender como poderão sustentar os seus negócios e captar a atenção dos seus clientes. Nós iremos ajudar a entender qual é o modelo de negócios certo para cada startup e a começar a planear as suas atividades de marketing.

• Aprender sobre diferentes modelos de negócios
• Perceber como o modelo de negócios pode (ou deveria) diferir por segmento de cliente
• Uso de design thinking para escolher o melhor modelo de negócio para cada projeto
• Entender os fundamentos de um funil de marketing e criação do seu próprio funil
• Estimação do custo de aquisição de um cliente (CAC)

Módulo 5: Preços & Viabilidade do Negócio

Aqui, os empreendedores vão trabalhar para descobrir o primeiro preço dos seus produtos ou serviços e determinar uma estratégia de preços para o futuro.

• Aprender sobre diferentes estratégias de preços e escolha da estratégia
• Comparação de preços e estratégias dos concorrentes
• Realizar o processo de descoberta do cliente para entender a sua disposição a pagar
• Aprender e usar uma metodologia de pricing para determinar um preço
• Estimação do valor do tempo de vida útil dos seus clientes (LTV)

Módulo 6: Projeção Financeiras

Tornamos tudo mais fácil – não importa que os/as fundadores/as não gostem de matemática. Neste módulo, os/as empreendedores/as devem entender e controlar todas as suas necessidades financeiras. Mês a mês, ano a ano, poderão calcular as suas despesas e receitas à medida que iniciam e constroem a sua empresa.

• Determinar os fundos necessários para lançar o negócio
• Projetar as despesas que terão nos primeiros anos de operação
• Planear a equipa necessária e os seus salários
• Entender as metas de vendas
• Contabilizar quanto custa produzir o produto ou serviço

Módulo 7: Plano de Impacto

A construção de um plano de impacto ajudará os/as empreendedores/as a compreender o sistema de que fazem parte e como estão a tentar influenciá-lo. Deverão também medir o impacto que estão a causar realmente nos seus clientes, em determinados beneficiários, no seu setor ou até mesmo no mundo.

• Mapear o sistema em que trabalham e os elementos que o governam atualmente
• Demonstrar como querem mudar o sistema e o que está a acontecer 
• Elaborar as suas declarações de missão e visão
• Identificar se estão a trabalhar em algum dos Objetivos de Desenvolvimento Sustentável da ONU
• Definir como irão medir o seu impacto e acompanhar os resultados

Módulo 8: Plano de Crescimento

Neste módulo, orientamos os/as empreendedores/as na priorização e no foco, garantindo que gastam o seu tempo nas coisas certas. Ter objetivos sólidos e mensuráveis é uma ótima maneira de estar alinhado com as suas equipas e permanecer no caminho certo.

• Colocar por escrito os seus objetivos de longo prazo e elaborar um plano para alcançá-los
• Identificar os valores da empresa
• Determinar os KPIs que deverão acompanhar ao longo do tempo (indicadores-chave de desempenho)
• Estabelecer marcos para ajudá-los/as a alcançar os seus objetivos
• Identificar e planear riscos futuros

Sumário Executivo

Os/as empreendedores/as irão gerar um sumário executivo no final do programa com base no seu trabalho, que poderão depois utilizar para apresentar os seus projetos a investidores e outras partes interessadas. Os/as empreendedores/as também podem descarregar todas as informações de cada módulo para outros fins.