Quale metodologia segue Bridge for Billions?

Una metodologia convalidata che consente di ottenere un impatto

Imparare facendo, una metodologia che si ispira alla Disciplined Entrepreneurship del MIT. Gli/le imprenditori/trici lavorano settimanalmente nella piattaforma di incubazione e attraverso sessioni di mentoring 1:1 per generare il riepilogo esecutivo della loro attività.

8 moduli aziendali

Imprenditori/trici e mentori navigano nel programma seguendo la struttura a 8 moduli e interagendo direttamente all'interno della piattaforma di incubazione. 

Modulo 1: proposta di valore

In questa fase, gli/le imprenditori/trici iniziano a scoprire i loro principali utenti e realizzano ricerche di mercato per valutare la forza del prodotto e l’allineamento con la domanda del mercato.

• Definire il proprio vero valore attraverso interazioni reali con i/le clienti.
• Ricercare e comprendere le ragioni dell'interesse dei/lle clienti per la propria offerta.
• Analizzare a fondo i problemi fondamentali che si intendono risolvere.
• Dare priorità all’identificazione e categorizzazione dei segmenti di clientela.
• Condurre interviste di scoperta della clientela e ricerche approfondite.
• Stimare le dimensioni del mercato e costruire un grafico delle opportunità di mercato.
• Formulare una precisa dichiarazione di proposta di valore.

Modulo 2: mappa della concorrenza

Qui gli/le imprenditori/trici devono lavorare per capire i/le loro concorrenti e individuare la propria posizione nel mercato. Questo modulo è pensato per aiutarli/le ad assumere nuove prospettive e a costruire una mappa della concorrenza che mostri chiaramente la loro posizione.

• Definire gli attributi su cui la propria soluzione e le altre competono.
• Identificare i/le concorrenti che non si sapeva di avere.
• Scoprire come emergere e farsi notare tra la folla.
• Scoprire dove è possibile migliorare la propria offerta.

Modulo 3: mappa degli stakeholder

Questo modulo è stato creato per aiutare gli/le imprenditori/trici a capire che costruire un'attività al 100% da soli/e è quasi impossibile. Qui decideranno cosa delegare ed esternalizzare, come costruire relazioni con partner, sostenitori/trici, fornitori/trici e, naturalmente, come creare un grande team.

• Identificare tutti i diversi tipi di partner e collaboratori/trici.
• Comprendere il possibile scambio di valore che possono avere con ciascuno di loro.
• Decidere cosa fare internamente e cosa lasciare fare ad altri.
• Esplorare le opzioni dei canali di distribuzione e scegliere quelle migliori.
• Creare una mappa dell'ecosistema di partner intorno al proprio business.

Modulo 4: modello di business e marketing

In questo modulo, gli/le imprenditori/trici lavorano su come sostenere la propria attività e catturare l'attenzione della clientela. Li aiuteremo a capire quale sia il modello di business più adatto a loro e a iniziare a pianificare le attività di marketing.

• Imparare a conoscere i diversi modelli di business.
• Vedere come il proprio modello di business potrebbe (o dovrebbe) differire per segmento di clientela.
• Usare il design thinking per scegliere quello migliore, a seconda del caso.
• Comprendere le basi di un funnel di marketing e creare il proprio.
• Stimare il costo di acquisizione di un cliente (CAC).

Modulo 5: strategia di prezzo e redditività

In questo modulo gli/le imprenditori/trici lavorano per scoprire il loro primo punto di prezzo e determinare una strategia di prezzo.

• Imparare a conoscere le diverse strategie di prezzo e scegliere la propria.
• Confrontare i punti di prezzo e le strategie della concorrenza.
• Effettuare un’indagine per capire la disponibilità a pagare della clientela.
• Imparare e utilizzare una metodologia di determinazione dei prezzi per stabilire un punto di prezzo.
• Stimare il valore di vita della clientela (LTV)

Modulo 6: proiezioni finanziarie

Rendiamo le cose facili anche a che è allergico/a ai numeri. In questo modulo gli/le imprenditori/trici impareranno a gestire tutte le loro esigenze finanziarie. Mese per mese, anno per anno, saranno in grado di stimare spese ed entrate mentre avviano e costruiscono la loro azienda.

• Determinare i fondi di cui avranno bisogno per il lancio.
• Proiettare le spese che si dovranno sostenere nei primi anni di attività.
• Pianificare il team e i relativi stipendi.
• Comprendere gli obiettivi di vendita.
• Realizzare un resoconto dei costi di produzione del prodotto o del servizio.

Modulo 7: piano d’impatto

La creazione di un piano d'impatto aiuterà gli/le imprenditori/trici a chiarire a quale sistema appartengono e il modo in cui stanno cercando di influenzarlo. Inoltre, potranno misurare l'impatto che stanno effettivamente avendo sulla loro clientela, su determinati beneficiari, sul loro settore o addirittura sul mondo.

• Mappare il sistema all'interno del quale operano e gli elementi che attualmente lo governano.
• Mostrare come si vuole cambiare ciò che accade all’interno di tale sistema.
• Elaborare le loro dichiarazioni di missione e visione
• Identificare se stanno lavorando su uno degli Obiettivi di sviluppo sostenibile delle Nazioni Unite.
• Definire come misurare l'impatto e monitorare i risultati.

Module 8: Growth Plan

In questo modulo guidiamo gli/le imprenditori/trici nella definizione delle priorità e li aiutiamo a concentrarsi, assicurandoci che dedichino il loro tempo alle cose giuste. Avere obiettivi solidi e misurabili è un ottimo modo per allinearsi con i propri team e rimanere in carreggiata.

• Mettere per iscritto i propri obiettivi a lungo termine e redigere un piano per raggiungerli.
• Identificare i valori della propria azienda.
• Determinare i KPI (Indicatori di prestazione fondamentali) da monitorare nel tempo.
• Stabilire delle tappe fondamentali per aiutare gli/le imprenditori/trici a raggiungere i loro obiettivi.
• Identificare e pianificare i rischi futuri.

Riepilogo esecutivo

Alla fine del programma, gli/le imprenditori/trici genereranno un riepilogo esecutivo basato sul loro lavoro, che potranno utilizzare per presentare i loro progetti agli/lle investitori/trici e ad altre parti interessate. Gli/Le imprenditori/trici possono inoltre scaricare tutte le informazioni di ogni modulo per utilizzarle per altri scopi.